Guida al Successo nel Campionato SEO: Trasforma Utenti in Prospect e Incrementa le Vendite

Se hai un progetto web business orientato alla vendita di prodotti o servizi attraverso il tuo sito, entrare nel Campionato SEO potrebbe essere la tua mossa vincente.
In questo articolo, esploreremo i concetti fondamentali per sfruttare al meglio il potenziale della SEO per aumentare il traffico, trasformare utenti in prospect e migliorare le tue conversioni.

Differenziare tra LEAD e PROSPECT

Prima di immergerci nei dettagli della strategia SEO, è essenziale capire la differenza tra due concetti chiave: il LEAD e il PROSPECT.

LEAD: Cliente Potenziale in Reticenza

Un LEAD rappresenta un potenziale cliente che ha visitato il tuo sito ma non ha ancora dato il consenso per essere contattato.
Questo può includere individui nel tuo database ma non ancora nella tua mailing list.

Un LEAD si trova in una fase preliminare del percorso di acquisto.

PROSPECT: Interessato Attivo

Il PROSPECT è un’utente “interessato” che ti ha espresso direttamente o indirettamente la sua volontà o disponibilità ad essere ricontattato.
Per intenderci, spesso lead e prospect vengono usati come sinonimi, ma voler esserci precisi se ad esempio consideriamo un sito che offre servizi di consulenza, un lead può essre un utente che conosciamo perché ne abbiamo reperito l’anagrafica, ma che non potremmo ancora contattare, mentre il prospect e già iscritto alla nostra newsletter o, ancora meglio ha compilato un form di richiesta informazioni acconsentendo al trattamento dei dati.(GDPR)

Quando si vuole mettere in atto un progetto di vendita attraverso il sito stesso, e qui entra in campo il “ campionato SEO” i goal da fare sono due:

1. Aumentare il Traffico Pertinente Il primo obiettivo è incrementare il traffico di utenti qualificati posizionando contenuti rilevanti per query specifiche e in linea con gli interessi del tuo pubblico di riferimento. Questo aumenterà la visibilità del tuo sito e attirerà potenziali PROSPECT.

2. Favorire la Trasformazione in Prospect Il secondo obiettivo è guidare il processo di trasformazione degli utenti in PROSPECT. Questo richiede ottimizzazione sia della struttura del sito che della scelta delle parole chiave. La collaborazione con web designer e sviluppatori è cruciale per garantire un’esperienza utente coerente e coinvolgente.

La Verità sulla SEO e la Conversione

È importante dissipare un equivoco comune riguardo alla SEO. Molti pensano che il posizionamento organico per determinate parole chiave sia l’obiettivo finale. In realtà, il vero scopo è generare traffico qualificato. La conversione degli utenti in clienti è un processo più ampio che coinvolge anche strategie aziendali oltre alla SEO.

Il posizionamento è un mezzo non un fine.
“IL FINE E’ IL TRAFFICO”.

Responsabilità del SEO nella Conversione

Nonostante alcuni ritengano che solo il primo obiettivo sia responsabilità del SEO, c’è una prospettiva diversa. Favorire la trasformazione degli utenti in PROSPECT è altrettanto rilevante. Ciò richiede non solo la selezione di parole chiave pertinenti ma anche una struttura di comunicazione efficace.
Sebbene molti consulenti SEO considerino come obiettivo valido solo il primo dei due che ho citato, io però credo che il secondo punto _favorire il processo di trasformazione di utenti in prospect, sia una responsabilità che un Seo deve assumersi , sia in termini di ottimizzazione della struttura che  come scelta delle parole chiave specifiche su cui lavorare. Detto questo, se il sito web progettato male dal punto di vista della comunicazione, un SEO dovrebbe sollevare dubbi prima di cominciare a lavorarci, in modo da consentire agli web designer/ web development di mettere a posto imprecisioni e tornare su alcune scelte in modo costruttivo.

In sintesi, il Campionato SEO è il palcoscenico in cui puoi ottenere successo nella vendita online. Combinando il potere di aumentare il traffico e di convertire gli utenti in PROSPECT, puoi massimizzare le tue opportunità di business.

Ricorda che la conversione finale in clienti effettivi è influenzata da vari fattori aziendali, ma la SEO può certamente aprire le porte a questa possibilità.

Se un sito che ha tante visite non vende, è probabilmente la colpa dell’azienda, perché il consulente non è un mago; se vende poco perché non ha abbastanza visite può essere la colpa del SEO che ci lavora …male.

Avete avuto la risposta …coscienza è vostra !